Sales leader adalah seorang yang memimpin dan bertanggung jawab pada sebuah tim atau sistem tertentu. Oleh karena itu, team leader harus memiliki jiwa kepemimpinan (leadership) yang mengacu pada kemampuan dan keterampilan tertentu.
Keterampilan sales leadership terutama harus dapat mempengaruhi orang lain untuk melaksanakan aktivitas tertentu untuk mencapai tujuan. Seorang leader juga harus bertanggung jawab untuk segala sesuatu yang dikerjakan anggotanya seperti mengatur pesanan, memberi layanan pelanggan dan masih banyak lainnya.
Meski tampak sepele, namun sales leadership yang kurang baik dan menyeluruh dapat mengorbankan seluruh performa sales brand yang Anda dan tim wakili. Tidak cukup hanya memiliki karisma untuk menjadi pemimpin sebuah tim sales saja, Anda perlu memiliki kemampuan untuk memimpin seseorang agar mengambil sebuah keputusan atau mau terlibat karena keinginan mereka sendiri. Itulah ciri kepemimpinan dalam dunia sales yang dapat disebut berhasil, baik dalam internal sebuah tim sales maupun dalam melakukan follow up atau mempersuasi prospek Anda.
Tujuan Pelatihan:
- Peserta pelatihan mampu memahami fungsi mereka sebagai seorang leader yang seutuhnya
- Peserta pelatihan mampu melakukan tugasnya sebagai seorang leader sales dengan baik sehingga tercipta performa yang selalu mencapai targetnya
- Peserta pelatihan dapat memberikan contoh yang baik didalam menjalankan tugasnya sebagai pemimpin bagi team yang ada di bawahnya.
- Peserta pelatihan dapat memiliki mental yang kuat dalam menyikapi perubahan-perubahan di dalam organisasi
- Peserta pelatihan mampu memberikan solusi yang tepat jika dibutuhkan oleh teamnya
Materi Pelatihan
Konsep manajemen penjualan
Pembuatan perencanaan penjualan
Aplikasi perencanaan penjualan
Pentingnya setelah penjualan
Concept leadership skill
Mengelola dan memimpin tim penjualan
Sales mangerial skill
Fungsi dan peranan sales supervisor
Wewenang dan tanggung jawab sales supervisor
Mendelegasikan tim penjualan
Memimpin dengan meneladani pengenalan pemasaran secara umum
Mengelola tim penjualan
Sales motivation
Mentalitas sales profesional
Melepaskan diri dari mental blocking
Motivasi dan Mindset sales profesional
Menjaga tetap semangat sebagai sales profesional
Peserta Pelatihan:
Manajer / pimpinan bidang Sales & Marketing (penjualan)
Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar Sales Leadership
