Memimpin sebuah tim sales memiliki tantangan tersendiri, yaitu bagaimana membuat tim sales anda selalu siap untuk menang di pasar. Sebagai sales leader, selain menguasai teknik menjual yang jitu, anda juga ditantang untuk mampu membantu tim anda untuk mengeluarkan potensi terbaik diri dan mengaplikasikan “selling behaviors” secara konsisten. Dengan keahlian sales coaching, dan teknik Leadership anda dapat menciptakan tim sales yang bekerja dengan sendirinya, proaktif dengan performa tinggi.
Pelatihan ini akan fokus pada strategi, pengetahuan, ketrampilan pada peran Sales Leader dalam mengembangkan sales tim yang produktif, dinamis,bersemangat untuk peningkatan performa sales. Para pembicara akan berbagi dengan anda tentang konsep dan strategi terkini dalam peningkatan performa sales tim dari berbagai industri dan bagaimana mengaplikasikan strategi kepemimpinan melalui sales coaching tersebut di organisasi anda.
TUJUAN PELATIHAN
- Peserta pelatihan mampu memahami fungsi mereka sebagai seorang leader yang seutuhnya
- Peserta pelatihan mampu melakukan tugasnya sebagai seorang leader sales dengan baik sehingga tercipta performa yang selalu mencapai targetnya
- Peserta pelatihan dapat memberikan contoh yang baik didalam menjalankan tugasnya sebagai pemimpin bagi team yang ada di bawahnya.
- Peserta pelatihan dapat memiliki mental yang kuat dalam menyikapi perubahan-perubahan di dalam organisasi
- Peserta pelatihan mampu memberikan solusi yang tepat jika dibutuhkan oleh teamnya
MATERI PELATIHAN
- Sales leadership within you & strategy in building winning sales team
- How to identify, attract and recruit Champion and Stable team members.
- Helping your sales team overcome day-to-day challenges
- Avoiding the trap of giving advice and helping your team find their own solutions instead
- Working with your team to inspire them to reach their maximum sales potential
- Fundamental skills of coaching & Sales Coaching Model
- Sales Coaching Process to support your sales team in doing more of what they know
- Sales Coaching Conversations and put it into action by asking powerful questions that will evoke discovery, insight and commitment to action
- Getting accountability from your sales team to adopt desired selling behaviors
- Designing Sales Coaching program for your own sales team
PESERTA PELATIHAN
Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh Sales & Marketing Manager; Sales Supervisor; Product Manager; Account Manager; Calon Sales Manager; Calon Sales Supervisor
