Pelatihan ini dirancang untuk memfasilitasi peserta yang berminat menjadi negosiator yang baik. Oleh karena itu, pelatihan ini mencakup strategi, teknik, dan taktik untuk bernegosiasi dalam hal-hal umum.

Pelatihan ini mencakup persiapan dan pelaksanaan negosiasi yang merupakan metode untuk menangani situasi dalam berbagai jenis negosiasi. Etika ditekankan secara menyeluruh. Pelatihan ini akan menjadi kesempatan yang sangat baik bagi semua peserta untuk berbagi, mempraktikkan, dan memodelkan berbagai gaya dan teknik negosiasi. Effective Negotiation for Upstream Oil and Gas Contract

Peserta akan memperoleh wawasan tentang kekuatan dan kelemahan negosiasi dan memberikan peserta kemampuan dalam Menyusun startegi negosiasi yang strategic berdasarkan master plan yang telah dibuat

TUJUAN PELATIHAN

  • Memperoleh keterampilan dan teknik untuk meningkatkan keterampilan negosiasi Anda
  • Mengembangkan gaya negosiasi yang dimodifikasi tergantung pada situasi
  • Mengidentifikasi berbagai negosiasi dan tindakan yang harus diambil
  • Menghasilkan kreatifitas saat bernegosiasi

MATERI PELATIHAN
OVERVIEW
PRINCIPLES OF CONTRACTS
Elements of a Contract
Purpose of Contracting
Problems in Negotiating a Contract
Stages in Contract Development
Contracting Plans / Strategies
IMPLEMENTATION OF UPSTREAM OIL & GAS CONTRACT MANAGEMENT
Drafting the Contract Concept
Type of Contract
Contract Management
Change Order
Dispute resolution
Contract Close Out
PRINCIPLES OF NEGOTIATION
Separating People from Problem
Focusing on Interests, not Positions
Inventing Options
Using Objective Criteria
NEGOTIATING THE SCOPE
Defining the Scope of Work
Must and Want Criteria
Modes of Negotiating the Scope of Work
Contract Provisions
Terms and Conditions
Value for Money
Making and Accepting Concessions
POST AWARD NEGOTIATION
Contract Award
Variation Orders and Change Management
Claims and Disputes
Sources of Claims and Change Orders
Payment Terms
Disputes and Dispute Resolutions
NEGOTIATION STRATEGIES AND TACTICS
Win-Win Strategic Guidelines
Tools for Negotiation Preparation
Tactics and Counter Tactics
Dos and Don’ts
Strategy for Negotiation
Preparation
During the Negotiation

PESERTA PELATIHAN

  • Oil and Gas Industry executives and other professionals
  • Contract Managers/Contract Analysts
  • Project/Programme Managers
  • Engineering/Maintenance Managers
  • Facilities Managers
  • Procurement Managers
  • Financial Officers
  • Portfolio and Commercial Managers
Tags: